自動車を購入するとき、何を基準に選んでいますか。外装、内装、走り、値段、その他のこだわり等々、さまざまだと思いますが、値段は最重要ではないでしょうか。
本記事では、自動車を激安で購入する方法を解説します。
本記事の内容は以下の通りです。
Contents
格安で購入するステップ①｜購入時期を見極める
基本的には3月の決算期に近い時期に合わせて、車の購入を検討します。
交渉は長すぎてもよくないので、1月頃から見積もり依頼をはじめ、2月から交渉をはじめ、3月に決定するような流れになります。
格安で購入するステップ②｜本命の車の新車の見積もりをとる（1回目）
自分の欲しい車が決まったら、1月頃にディーラーに行き、見積もりを依頼しましょう。
日産のセレナを例に見積もりをとった場合は、以下のようになります。
| 日産セレナ（新車） | 仕様 | 費用 |
| グレード | XV（2WD） | 2,687,040円 |
| カラー | ブリリアントシルバー | － |
| 内装色・シート地 | 内装色：ブラック〈G〉 シート地：織物/トリコット | － |
| ホイール | 195/65R15 91Sタイヤ 15インチフルホイールカバー | － |
| セーフティパックB | メーカーオプション | 218,160 円 |
| LEDヘッドランプ | メーカーオプション | 91,800円 |
| ナビレコツインモニターパック（MM519D-L）+ETC2.0 | ディーラーオプション | 462,588円 |
| 合計 | 3,459,588円 | |
| 諸費用 | 自動車取得税、重量税、自賠責保険、リサイクル費用等 | 202,259円 |
| 支払総額 | 3,661,847円 |
格安で購入するステップ③｜競合他社の新車の見積もりをとる
競合他社から、グレードの同じタイプの自動車の見積もりをとります。日産セレナの競合といえば、トヨタのボクシーやホンダのステップワゴンあたりでよいでしょう。
ここで、大切なのは競合他社の自動車も、なるべく同じ条件にして見積もってもらうことと、その車の優位点を確認しておくことです。
さらに、こちらは一度値引き交渉を行い、値引きされた見積もりを貰います。
これをもって本命の車の第1回目の交渉に臨みます。
格安で購入するステップ④｜本命の車の値引き交渉を行う（2回目）
競合他社の見積もりを見せながら、その車の優位点も伝え、他社は値引きも大きいので、悩んでいることを告げます。ここで、大きな値引き額を引き出すことができれば合格ですね。
値引き額は、その車の販売開始時期などにも左右されるため、一概にいくらとは言いずらいですが、セレナであれば20～30万程の値引きを狙いたいところです。
もちろん、ここでは決めずに、再検討する旨を告げておきます。
格安で購入するステップ⑤｜本命の車の新古車の見積もりをとる
インターネットの中古車販売サイトで、走行距離がほとんどなく、本命の車と同型の展示車などで使用されていた車（いわゆる新古車）を探して、見積もりを貰います。
展示車は、ナビやＥＴＣなどがついている車のまま販売しているケースも多いです。ステップ①と同程度のスペックを持ったセレナを探すと、最安値で以下のような感じでした。
| 日産セレナ（新古車） 走行2,300ｋｍ |
仕様 | 費用 |
| グレード | XV（2WD） | － |
| カラー | ブリリアントシルバー | － |
| 内装色・シート地 | 内装色：ブラック〈G〉 シート地：織物/トリコット | － |
| ホイール | 195/65R15 91Sタイヤ 15インチフルホイールカバー | － |
| セーフティパックB | メーカーオプション | － |
| LEDヘッドランプ | メーカーオプション | － |
| ナビレコツインモニターパック（MM519D-L）+ETC2.0 | ディーラーオプション | － |
| フロアカーペット | ディーラーオプション | － |
| 合計 | 2,489,000円 | |
| 諸費用 | 自動車取得税、重量税、自賠責保険、リサイクル費用等 | 183,000円 |
| 支払総額 | 2,672,000円 |
走行2,300ｋｍの展示車とのことです。ＬＥＤヘッドランプが付いているか不明でしたが、さらにフロアカーペットが付いて、新車で値引き20万円で購入するより80～100万円ほど安い金額で購入できます。まずは、ＬＥＤが付いているのか（付いていなければいくらで付けられるか）確認します。
実は、「絶対に新車がいい」と言わる方以外は、この新古車を購入するのが一番いいと個人的には思います。この販売店に、いくらかの値引きといくつかのサービスを付けてもらうよう交渉するのが最良です。
ただ、先ほどのようにどうしても「新車」にこだわりがあれば、次のステップに進んでください。
格安で購入するステップ⑥｜本命の車の値引き交渉を行う（3回目）
この新古車の見積もりを引き合いに、さらなる値引き交渉に臨みます。
こちらのほうがフロアマットもついてこの値段なので、こちらにかなりなびいている。値引きを80万円ほどしてもらえるか？と率直に聞くのが王道かと思います。できなければ、いくらが限界なのかと聞いて最終的な値段交渉を行います。
話のながれの中で、「80万円値引いてくれたら購入する」と断言して、こちらの本気度もみせることや、「どうしても難しければ、新古車も止む無し」のスタンスで話をすることも必要かと思います。これの使い分けは、相手の出方次第な部分もありますので、ご容赦ください。
最終的には、購入時期やオプションにもよりますので一概には言えませんが、通常時期で新型でないミニバンであれば50万円前後の値引き額が提示されれば合格点ではないでしょうか。
最後に
いかがでしたでしょうか。
自動車の購入のステップについて解説いたしましたので、参考に交渉を進められたら幸いです。
